眼下，中國品牌對代言人的熱衷已經(jīng)達(dá)到了史無前例的程度，娛樂圈、體育界的大小明星幾乎都已經(jīng)被

　　讓明星真正的代言品牌，而不是讓品牌代言明星，X-Brand Lab認(rèn)為應(yīng)該遵守“三大紀(jì)律”。并且，此“三大注意”是循序漸進(jìn)的，每一點(diǎn)都不能隔離來看。

　　第一，切忌請半紅不紫的小明星。

　　有的演員因?yàn)檠萘艘徊渴找曔�算可以的電影或電視劇，在某個受眾群有一定的影響力，就會被某些品牌發(fā)現(xiàn)了至寶一樣馬上聘請其為品牌代言人。尷尬的事情接下來就出現(xiàn)了，在運(yùn)用所謂的明星形象的時候，還要費(fèi)盡心機(jī)地介紹其身份。有的實(shí)在是迫不得已，不得不標(biāo)注出該明星為某電視劇中某某的扮演者。這樣的明星代言，效果可想而知，非但沒有起到明星代言的作用，還真是用了自己的銀子幫助該演員做了知名度的推廣，不是品牌代言了明星又是什么？要請就請大明星，能為品牌帶來效益；要么干脆直接信奉產(chǎn)品就是最大的明星，不請任何明星代言。請各位企業(yè)界人士三思�！　�

　　第二，品牌代言人一定要對路，符合調(diào)性調(diào)性。

　　筆者目前代理的孚日大家紡，和林志玲簽了長期的品牌代言合同，因?yàn)榱种玖岣哐拧�溫柔的調(diào)性完全與孚日品牌一致。而有的品牌就沒有這么理性了，請的代言人是夠大牌，但其形象與自身的品牌、產(chǎn)品完全不搭調(diào)，不但沒有正面影響，甚至還能帶來負(fù)面的作用。例如，如果邀請舉重世界冠軍代言小巧精致的手機(jī)產(chǎn)品，消費(fèi)者除了能夠聯(lián)想該產(chǎn)品笨重外，恐怕最多也就是產(chǎn)品質(zhì)量過硬了，根本達(dá)不到聘請代言人的初衷。長城汽車今年推出的新產(chǎn)品酷熊，有著一反盛行的流線型轎車外型，視覺上很是威猛，卻偏偏邀請極具中性特色甚至有些脂粉氣的小沈陽代言，不能不說是個莫大的敗筆。大家印象中的小沈陽，就是那個身著蘇格蘭格子裙的號稱“純爺們”的諧星，怎么能與酷熊的產(chǎn)品劃得上等號么？！長城花費(fèi)不菲邀請的代言人，無法為品牌和銷售帶來增長，卻是通過大量的廣告投放又為小沈陽做了個人宣傳，真是成了“冤大頭”。　　

　　第三，切忌請了足夠分量又同時與品牌對味的明星，但缺乏整合利用。

　　當(dāng)下，中國品牌對代言人運(yùn)用的手段堪稱單調(diào)，無非是拍些平面硬照應(yīng)用在終端賣場，再加上拍攝一條電視片，或大規(guī)模的投放或僅僅在招商會、訂貨會上哄哄經(jīng)銷商而已，根本就沒有在正式的媒體上露面。而全面利用好明星的影響力，除了在平面、電視上運(yùn)用好代言人的形象外，還一定要利用代言人與品牌的契合，進(jìn)行有影響力的事件營銷，借助媒體的主動宣傳塑造品牌。如很多有遠(yuǎn)見的品牌通過與代言明星共同投身公益事業(yè)，實(shí)現(xiàn)了品牌的可持續(xù)提升。另外，還要時刻關(guān)注代言人的事業(yè)進(jìn)程與工作安排，不失時機(jī)地與其出演的影視作品進(jìn)行品牌嫁接，可以是軟性置入，也可以硬性贊助，不一而足。同時，代言人的個人網(wǎng)上空間，圖片搜索，新聞鏈接等，都有著極大的關(guān)注和一眾鐵桿的粉絲團(tuán)，與這些載體的鏈接，不但強(qiáng)化了品牌與代言人的直接聯(lián)系，還能多角度地增加品牌曝光的機(jī)會�！　�

　　選擇到一個合適的代言人只是品牌打造的初步基礎(chǔ)，如何利用還代言人才是更為關(guān)鍵的上層建筑。我們愿意看到，更多的品牌通過與明星的聯(lián)姻，達(dá)到提升品牌增加銷售的目標(biāo)；我們不愿意看到，品牌或因?yàn)檫x擇了根本無法為品牌加分的代言人，或因?yàn)檫x擇了與品牌風(fēng)牛馬不相及的代言人，或因?yàn)橛辛撕线m的代言人而沒有全面發(fā)揮其作用，造成了自己的品牌反而代言了明星的鬧劇。